Какие виды маркетплейсов существуют?

Ранее мы разобрались, как создать маркетплейс и что это за бизнес-модель e-commerce. Теперь же рассмотрим разновидности направлений площадок. Для каких целей служит каждая из моделей и на кого ориентирована в первую очередь.

Это общее понятие, которое объединяет площадки с возможностью оплаты за товарные единицы и услуги через интернет. Главным образом это относится к магазинам, работающим через глобальную сеть.
Обычно для классификации электронной коммерции учитывают соответствие площадки двум факторам:

1. Что продают?
2. Кому продают?

Исходя из полученных ответов, маркетплейс относят к определенной модели онлайн-торговли. Далее рассмотрим их более подробно.

Одноранговая сеть. Чаще это понятие применяется в сфере IT. Для коммерции P2P — возможность минимизировать ошибки при торговле. По сути своей, это стандартный онлайн-магазин, на котором взаимодействие происходит напрямую между потребителем и поставщиком. Кардинальное отличие от классического маркетплейса — обособленность. Вместо сотен торговцев здесь присутствует только один. Клиентский поток обеспечивается благодаря заказной и нативной рекламе. Логистика стандартная для площадок такого типа, но возможны исключения в виде сотрудничества с локальными перевозчиками и логистическими компаниями.

Business to Consumer — наиболее распространенная модель в электронной коммерции. Чаще всего отвечает на вопрос «что такое мультивендорный маркетплейс?», ведь она подразумевает присутствие сотен перспективных поставщиков одновременно. Классический пример такой площадки — Aliexpress. Бренды и магазины собираются на таких платформах для создания здоровой конкуренции. С помощью скидок и систем лояльности они борются за каждого клиента. Покупатели получают выбор товаров и услуг по совокупности цены/качества. Обычно создатели платформы предоставляют не только удобный UI для работы, но и партнерство с логистическими компаниями, что положительно влияет на стоимость доставки товаров клиентам.

Business to Business. Эта модель используется для торговли между компаниями. Предметами торговых отношений могут быть не только оптовые товары, но и услуги. Сюда относятся такие гиганты, как Alibaba Group. Их сфера деятельности позволяет предоставлять качественные продукты на локальных рынках в больших объемах. Ориентированность на работу с серьезными компаниями отсекает мелких оптовиков и потребителей. Маркетплейсы, работающие по модели B2B, чаще всего имеют развитую логистику и партнерство с крупными логистическими компаниями.

Consumer to Consumer. Ярчайшим представителем такой платформы с уверенностью можно назвать eBay. Пусть сейчас на нее и перекочевали представители бизнеса, но изначально она открылась как площадка для торговли между обычными пользователями. Своеобразный аукцион со ставками и торгами. Сейчас же существуют много подобных площадок C2C, где продаются б/у и новые товары. Основная прелесть в том, что любой желающий может выставить свои товарные единицы и предложения услуг на продажу. Это же является и минусом, ведь недобросовестных продавцов тут хватает с лихвой. Чаще всего они работают на локальных площадках, хотя иногда выходят и на международные.

Этот термин расшифровывается как «совместное финансирование». Эта модель популярна для стартапов, культуры, технологий. Основным инструментом для достижения целей тут являются деньги потребителей. К примеру, на сайте SeedInvest собираются деньги на реализацию IT проектов. Для инвесторов вклады окупаются за счет готового продукта от разработчиков, а сами реализаторы получают доход от выпуска продукции на рынок. На этих площадках всегда есть повышенный риск для создателей стартапа и для инвесторов, ведь в случае провала деньги не возвращаются.

Есть и другие классификации маркетплейсов. Например, по типу участников, наполнению, способу взаимодействия с потребителем, вариантам монетизации.