26.09.21
Что такое B2C маркетплейс?
Данная модель пользуется наибольшей популярностью как у представителей бизнеса, так и у потребителей. B2C маркетплейс предоставляет широкий набор инструментов для создания, редактирования и продвижения контента. Централизованная облачная платформа обладает всем необходимым для успешного начала торговли.
Обычно администрация четко прописывает размер комиссии и условия. Например, процент может высчитываться из продажи каждого конкретного товара или же отчисляться при достижении суммой продаж определенного лимита. Взамен управляющие предоставляют места на сайте и сервере, круглосуточную техническую поддержку и выгодные условия сотрудничества с поставщиками логистических услуг.
Обычно администрация четко прописывает размер комиссии и условия. Например, процент может высчитываться из продажи каждого конкретного товара или же отчисляться при достижении суммой продаж определенного лимита. Взамен управляющие предоставляют места на сайте и сервере, круглосуточную техническую поддержку и выгодные условия сотрудничества с поставщиками логистических услуг.
На кого ориентированы данные площадки?
В первую очередь данные площадки рассчитаны на представителей малого и среднего бизнеса, которые предоставляют услуги или группы товарных единиц потребителям. К ним относятся производители товаров общего назначения, например, косметики, электроники, одежды, обуви и аксессуаров. Среди поставщиков услуг — представители ателье, химчисток, парикмахерских. Т.е. все услуги, что относятся к числу потребительских.
В целом, любой бизнес, ориентированный на конкретного потребителя, является B2C. Большинство маркетплейсов ориентированы именно на эту модель работы. Выгода для потребителя — обширный выбор товаров всех категорий, чаще всего даже с оптимальным соотношением цена/качество. Выгода для бизнеса — здоровая конкуренция, перспектива для креативного развития бренда, борьба за каждого покупателя. В целом же, эти площадки являются кладезем полезных товаров и услуг по относительно низким ценам.
В целом, любой бизнес, ориентированный на конкретного потребителя, является B2C. Большинство маркетплейсов ориентированы именно на эту модель работы. Выгода для потребителя — обширный выбор товаров всех категорий, чаще всего даже с оптимальным соотношением цена/качество. Выгода для бизнеса — здоровая конкуренция, перспектива для креативного развития бренда, борьба за каждого покупателя. В целом же, эти площадки являются кладезем полезных товаров и услуг по относительно низким ценам.
Преимущества и недостатки B2C
У B2C модели маркетплейсов и бизнеса есть как плюсы, так и минусы. Чаще всего они влияют на одну сторону в сделке, но есть и весьма ощутимые.
Преимущества B2C:
Здоровая конкуренция между брендами.
Возможность креативного развития в погоне за ЦА.
Хорошие перспективы для масштабирования бизнеса.
Готовая клиентская БД.
Низкие стандартизированные комиссии.
Партнерство с логистическими компаниями.
Обширная товарная база.
Частичная защита от недобросовестных ритейлеров в виде страховки.
Недостатки:
Цепочка производитель-потребитель, включающая поставщика и менеджеров, а также курьеров, что негативно сказывается на конечной цене продукта.
Большая конкуренция на рынке из-за низкого порога вхождения брендов на маркетплейс.
Трудность привлечения ЦА к своим товарам.
Низкое доверие потребителей к новым игрокам на рынке.
Огромная конкуренция в популярных нишах, практически монополизированных огромными локальными магазинами.
Стратегия успеха B2C в e-commerce
В силу огромной конкуренции успешный запуск B2C бизнеса на маркетплейсе может стать непосильной ношей. Но только в том случае, если начинать работу без подготовки. Так с чего же начать собственное дело?
Шаги, необходимые для успешного старта продаж на торговой площадке:
Определяем ЦА и трендовые товары/услуги.
Анализируем работу конкурентов как в маркетинге, так и в разнообразии ассортимента.
Создаем уникальное предложение или отличительную особенность нашего бренда.
Запускаем магазин на площадке и одновременно стартуем маркетинговую кампанию для привлечения ЦА.
Анализируем собственную работу, сравниваем с конкурентами, делаем выводы.
Повторяем действия до получения желаемого результата.
И это далеко не все! Оставьте заявку и мы предоставим демо функционала PIM Scallium и ответим на все ваши вопросы.
ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ
Маркетплейс является интернет-сервисом, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются.
© 2021
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Свяжитесь с нами
Пожалуйста, заполните форму ниже, и наша команда ответит вам в ближайшее время.
