Что такое B2B маркетплейс?

Этот вид маркетплейсов подразумевает сотрудничество представителей бизнеса между собой. Это могут быть как оптовые, так и мелкие поставки, но в долгосрочной перспективе. То же самое касается и услуг. К примеру, отношения между производителем шариковых ручек, компанией-дистрибьютором и бухгалтерской организацией можно назвать B2B.

Все 3 участника процесса закупки являются представителями бизнеса, но цены для них отличаются. Поставщик зарабатывает на разнице между оптовыми и мелкооптовыми ценами, производитель на количестве реализованного товара, а заказчик в лице бухгалтерской компании получает продукт по сниженным ценам.

В первую очередь, для ведения оптовой торговли и предоставления услуг. В случае с торговлей счет идет на миллионы, ведь чаще заключаются крупные сделки на поставки оргтехники, строительных материалов, удобрений, спецодежды как для предприятий, так и для торговых сетей, которые реализуют все это уже в рознице. Такая модель популярна у технологических и аграрных гигантов, которым нужно удерживать лидирующие позиции на рынке. Это относится и к представителям товарного бизнеса, но B2B маркетплейсы работают и в другой плоскости.

Услуги на B2B-маркетплейсах представлены в ином формате, чем на тех же B2C, С2С и P2P-площадках. Тут речь идет об IT компаниях, разрабатывающих персонализированное ПО для бизнеса, а также аутсорсинговых компаниях, предоставляющих бухгалтерские, юридические, охранные, консалтинговые услуги сторонним компаниям. Да, чаще всего они предлагают свой опыт и навыки и на розничном рынке, но из-за высокой цены и узкой специализации они более востребованы именно в B2B.

Так, B2B можно назвать профилированной моделью взаимоотношений между компаниями. Специальные площадки в данном случае помогают структурировать все предложения, а также отсеять «мелких игроков», ведь порог вхождения очень высокий, а потому он может оказаться «не по зубам» небольшим компаниям. Качество и количество товаров и услуг здесь целиком оправдывает цены выше среднего, ведь за несоответствие стандартам компания теряет репутацию и приближается к самому низу рыночной иерархии.

Выгоды B2B-платформ:

Недостатки B2B-платформ:

Оптовыми закупками не ограничиваются возможности B2B-площадок. Довольно молодым ответвлением является взаимодействие B2B с B2C. В некотором роде это аналог дропшиппинга, но в немного другом контексте. Ритейлер публикует на B2C-площадке товар, который после покупки пользователем отправляется поставщиком/производителем напрямую. Т.е. продавец получает разницу между оптовой и розничной ценами, а вопросами логистики и обработки заказа занимается сам поставщик. Эта модель работы набирает обороты, поддерживая на плаву представителей мелкого бизнеса.