Что такое маркетплейс?

Количество маркетплейсов увеличивается стремительно. Аналитики прогнозируют, что с 2021 года именно на маркетплейсы будет приходиться не менее половины всех онлайн-продаж. Очевидно, люди хотят покупать на больших площадках. Но что такое маркетплейс и в чем секрет этой бизнес модели?

С английского термин «marketplace» точнее всего можно перевести как «торговая площадка» или «рынок» – в значении «рыночная площадь».

И действительно, мы можем утверждать, что первыми маркетплейсами были именно традиционные рыночные площади, которые, по словам историков, в цивилизованном виде появились около 3000 лет до н.э. или даже раньше. Вместо того чтобы обходить всех ремесленников, поставщиков и лавочников по отдельности, можно было прийти и купить все необходимое в одном месте что, конечно, очень удобно.

Маркетплейс можно также сравнить с большим офлайновым торговым центром. Обычно торговые центры привлекают немалый трафик, тысячи покупателей и клиентов, потому что удобнее покупать все в одном месте. Поставщики арендуют в таком центре торговые площади. Сам же торговый центр, как правило, ничего не продает, выступая в роли посредника.

Сегодня под термином «маркетплейс» подразумевают торговую онлайн-площадку. По сути это тот же торговый центр, который работает как посредник между покупателями и продавцами, предоставляя, как первым, так и вторым ряд возможностей и сервис. Как и прежде, покупатели имеют возможность приобрести все в одном месте, к которому они успели привыкнуть. А поставщики могут продавать свои товары, пользуясь тем трафиком и авторитетом бренда, который уже имеется у маркетплейса.

Эта модель стала крайне популярной. Все хорошо знают, по крайней мере, некоторые маркетплейсы. В качестве примера можно привести такие крупные компании как Amazon, eBay и Alibaba. Или более специализированные, такие как Etsy и Uber.

С точки зрения покупателей маркетплейс также имеет существенные плюсы:

Маркетплейс – это не просто платформа, это особая бизнес-модель. Причем модель естественная, проверенная временем, эффективная и удобная для всех участников рынка. При правильном понимании и использовании она может предложить поставщикам новые способы расширения, увеличение продаж и выход на новый уровень.