Зачем нужен маркетплейс?

Может показаться, что интернет-магазины сегодня находятся на пике популярности. Но знали ли вы, что в настоящее время более половины всех онлайн покупок осуществляется не через интернет-магазины, а через маркетплейсы?

Именно маркетплейсы предоставляют сегодня огромные возможности для инвесторов, предпринимателей и дистрибьюторов – вне зависимости от специализации и ниши.

В отличие от традиционных интернет-магазинов, маркетплейсы – это более широкие экосистемы, где клиенты и покупатели могут найти самые разные товары от конкурирующих между собой поставщиков. Эти товары могут продаваться по разным ценам, с разными сроками доставки и разными условиями. Товары могут отличаться по рейтингу и отзывам. Разумеется, это выгодно покупателям.

Во-первых, маркетплейс предоставляет возможность купить все необходимое в одном месте. Во-вторых, позволяет находить наиболее выгодные и оптимальные предложения. В-третьих, к маркетплейсу априори больше доверия, чем к малоизвестному интернет-магазину.

В маркетплейсе любая компания или частное лицо может продавать свои товары. Модель на самом деле простая и понятная. Вы выгружаете свои товары, а затем платите комиссию владельцу маркетплейса с каждой продажи.

Поставщикам это выгодно по многим причинам. Начиная с того, что можно вообще не иметь собственного интернет-магазина, не тратить время и ресурсы на разработку, поддержку и сопровождение. Пусть лучше этим займутся профессионалы соответствующей специализации, а поставщики будут просто продавать свои товары.

Основная причина, по которой бизнес, связанный с маркетплейсами так хорошо развивается и масштабируется, заключается в том, что вам не нужно иметь собственных товаров, складов и другой сопутствующей инфраструктуры, а также штат сотрудников, который будет все это поддерживать и развивать. Uber может не владеть таксопарками, но при этом он является самым крупным маркетплейсом, предлагающим соответствующие услуги. Это очень удобно и, конечно, выгодно.


Маркетплейсы сегодня самое перспективное направление. Можно сосредоточиться на глобальных многоцелевых рынках, и на более узконаправленных и специализированных. Можно выбрать какую-нибудь перспективную нишу или ориентироваться на определенный регион. Например, почему бы не развивать маркетплейс, специализирующийся на лекарствах для животных?

Сегодня мы видим, как крупные, уже устоявшиеся интернет-магазины начинают переходить на модель маркетплейсов. Эту тенденцию легко объяснить. Данная модель позволяет компании предложить покупателям гораздо больший выбор товаров. За счет этого растет посещаемость и продажи.

Существует ли альтернатива? Разве что самому создавать или импортировать товары, которые могут предложить сторонние поставщики. Разумеется, гораздо проще, дешевле и быстрее предложить сторонним поставщикам свою витрину.

В итоге поставщики теперь зависят от маркетплейсов, а маркетплейсы от поставщиков. Ни одна из этих двух моделей в современных реалиях не является полноценной, потому что не способна раскрыть свой потенциал до конца, без поддержки другой модели.

Поставщикам необходимы большие площадки, чтобы получить новые каналы сбыта, а маркетплейсам нужны поставщики, чтобы предлагать своим посетителям как можно больше товаров. Это взаимовыгодные отношения, где все стороны выигрывают друг от друга.