Когда лучше всего создавать маркетплейс?

Существуют условия, влияющие на целесообразность создания новой торговой площадки. Начнем с того, что конкуренция сейчас огромна, а интернет перенасыщен торговыми платформами всех видов. Но это не значит, что создание личных торговых площадок сейчас неактуально. Наоборот, в условиях жесткого соперничества молодые, но перспективные платформы могут посоревноваться даже с гигантами электронной коммерции. Разберемся когда же выгоднее всего запускать свою платформу электронной коммерции.

Тренды меняются с умопомрачительной скоростью, на рынок выходят новые игроки, а лидеры постоянно держат друг друга в напряжении. Отсрочка создания ресурса для торговли чревата потерей многих возможностей для привлечения прибыли. Чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции и заманить к себе конкурентоспособных перекупщиков, нужно запустить рабочую площадку для торговли.

Покупатели — люди, которые ожидают выгодных цен и обширного ассортимента. Пока вы взвешиваете перспективы и риски, они благополучно оседают на торговых площадках конкурентов, повышая им прибыль. Чем дольше вы отсрочиваете запуск пространства для онлайн-торговли, тем сложнее будет переманить на нее потребителей.

Исходя из вышесказанного, не стоит откладывать запуск собственного интернет-сервиса, агрегирующего предложения поставщиков. Выжидая, вы теряете клиентов, которых, возможно, уже не получится переманить.

Основной проблемой является привлечение реализаторов и потребителей к новой площадке. Частично выручает активный маркетинг, но если он не окупается — это просто слив бюджета. Чтобы минимизировать потери, еще на этапе планирования стоит заручиться поддержкой поставщиков товаров. Для этого нужно разобраться с рабочим направлением площадки для коммерции и охватом торговых категорий. Будет это B2B площадка, B2C, C2C, P2P — разницы нет, главное — заинтересовать перспективных реализаторов.

Площадка создана, реализаторы публикуют товары и услуги, но конверсия минимальная. Это вторая проблема — недоверие потенциальных потребителей. Пока площадка наберет известность и повысит лояльность аудитории, пройдет некоторое время, и за этот промежуток прибыль будет относительно небольшой. Чтобы повысить доходность нового онлайн-рынка, можно начать маркетинговую компанию, привлекая к рекламе СМИ, блогеров и авторитетных личностей.

Это минимум, который стоит вложить в дальнейший рост платформы. Известность приведет новых реализаторов и позволит масштабироваться, привлекая поставщиков и потребителей.

Чем масштабнее планируется проект, тем ниже будет окупаемость, а точнее, дольше придется ждать возврата инвестиций. Потребуется время на раскрутку, на создание здоровой конкуренции между поставщиками, а также расширение ассортимента для потребителей. Не стоит рассчитывать на мгновенную прибыль, лучше сосредоточится на долгосрочной перспективе.

Если вы нацелены занять лидирующие позиции на рынке, работайте на результат! Следите за трендами и волнениями в электронной коммерции, держите руку на пульсе и не откладывайте запуск проекта в долгий ящик!