16.03.21

ТОП-10 идей для нишевых маркетплейсов

По оценкам экспертов Nasdaq, к 2040 году 95% всех покупок будет совершаться в интернете. Такие прогнозы делают сферу e-commerce одной из самых перспективных направлений для бизнеса. Но есть ли шанс у компаний, если они не Ebay и не Amazon? Как выдержать конкуренцию с мировыми гигантами e-commerce? Создать свой маркетплейс! Если правильно выбрать бизнес-модель, вам не придется конкурировать с известными мировыми платформами. Вы откроете новый сегмент рынка! И вот несколько идей, как это сделать.

Маркетплейс-агрегатор
Платформа, выполняющая функцию поиска товаров у разных поставщиков, доступных в разных интернет-магазинах.

Яркий пример такого маркетплейса — Yahoo Shopping. Он объединяет сотни интернет-магазинов в одном месте, среди которых Amazon, Walmart, Groupon, Kohl's, UNIQLO, Clinique, Michael Kors, NBA Store. Уникальность платформы — в отсутствии кнопки покупки: чтобы приобрести товар, необходимо перейти в соответствующий магазин по указанной ссылке. Кроме того, покупатель может сравнить цены, предварительно связаться с продавцом по поводу наличия товара, а затем напрямую посетить магазин для подтверждения заказа.
Маркетплейс фермерских продуктов
Покупка органических продуктов не выходя из дома интересна всем, кто работает в условиях home office и не желает тратить время на посещение продовольственных рынков. Покупатель может заказывать экологически чистые продукты (мясо, молоко, рыбу, овощи, фрукты, хлеб) одним кликом. Да еще и с гарантированным качеством, за которое ответственны сами владельцы ферм.

Для поставщиков присутствие на фермерской e-commerce платформе — это шанс открыть новые каналы дистрибуции, расширив рынок сбыта, и оптимизировать бизнес-процессы: от складирования до доставки товаров конечному потребителю. Пример — Farmers To You (США), где собраны товары домохозяйств, работающих на условиях самовывоза и доставки на дом.
Внедрив такую модель, вы сможете не только поддержать местных фермеров, но и посодействовать продвижению сельскохозяйственных инноваций и экологичных производственных методов, что позитивно отразится на прибыльности бизнеса.
Маркетплейс аренды
Большинство мировых маркетплейсов ориентированы на продажи (Ebay, Etsy, Stubhub, grubHub, Craigslist, Doordash), однако существует и альтернативный вариант. И это — платформы , предлагающие выгодные условия аренды. Вряд ли найдется тот, кто не слышал об Airbnb, удобном инструменте поиска и бронирования недвижимости в Европе. Сюда же относятся мега-популярные среди путешественников сайты Booking и Hotels.com. Есть и похожие сервисы — Homeaway (с недавних пор Vrbo) и Wimdu.
Не менее интересное направление — сдача в аренду рабочего пространства на несколько часов. Такую возможность предоставляет сервис Breather (США) всем, кто заинтересован в проведении мероприятий вне офиса.

Кроме того, набирают популярность маркетплейсы движимого имущества, Например, RVShare — крупнейшая в мире площадка для одноранговой аренды жилых автофургонов с опцией их доставки до места назначения.

Рынок аренды все больше привлекает внимание миллениалов и представителей поколения Z. При этом необязательно заниматься бронированием квартир или машин — создайте платформу аренды одежды, аксессуаров, оборудования, мебели.
Маркетплейс бакалеи
Бакалея в маркетплейсах Amazon, Walmart, Target, Kroger представлена разнообразными продуктами питания, в том числе производства местных фермеров.

По прогнозам аналитиков ReportLinker, к 2025 году глобальный рынок e-Grocery войдет в число самых быстрорастущих. Целевая аудитория — преимущественно молодежь и жители больших городов, заинтересованные в экономии времени на покупки. Зачем посещать супермаркеты и стоять в очередях, если есть под рукой сайты, где можно заказать любые продукты прямо к двери дома?

Разработка маркетплейса, который объединит бакалейщиков разного масштаба, может быть выигрышной идеей. Особенно если добавить платформе фишку вроде доставки день-в-день как у Coupang в Южной Корее, которой журнал The Economist пророчит успех Amazon.
Маркетплейс мероприятий
Услуги по организации мероприятий — от детских вечеринок до масштабных концертов — всегда будут востребованы. Даже во время карантина спрос на них изменился на время, но не сошел на нет. Появились предложения по организации вечеринок онлайн, вертикальные концерты и другие креативные форматы.

Можно создать площадку, на которой заказчики таких услуг (а также дизайнеры, музыканты, фотографы) и организаторы будут взаимодействовать друг с другом. Подобную бизнес-модель маркетплейса используют, например, Event Peppers и GigStart. А британский стартап Tagvenue сфокусировался на более узкой нише — краткосрочной аренде помещений под мероприятия.
Маркетплейс здоровья и фитнеса
Еще несколько лет назад сфера фитнес развивалась сугубо оффлайн. Однако из-за распространения пандемии многие спортклубы и фитнес-студии перешли в онлайн, что сделало индустрию более гибкой.

О высоком спросе на эти услуги свидетельствует и количество загрузок онлайн-приложений Asana Rebel, Nike Training Club. Из ключевых игроков рынка выделяют маркетплейс Train Heroic (США), который сводит вместе тренеров и тех, кто стремится быть в форме, даже не имея возможности посещать спортзал.
Фитнес-маркетплейс поможет спортивным центрам и персональным тренерам вернуть клиентов и компенсировать финансовые потери. Впоследствии вы сможете масштабировать бизнес, добавив другие направления: от узкоспециализированных программ (корпоративных, детских) до wellness-услуг.
B2B маркетплейс
Платформы, где бизнес продает бизнесу, как, правило, специализируются на оптовых закупках. Пример — Amazon Business, крупнейший B2B маркетплейс, который объединяет оптовиков, поставщиков и производителей.
B2C были в центре внимания многие годы, и мало кто осознавал реальные перспективы сегмента B2B. А зря. По данным Комиссии по международной торговле США объем рынка e-commerce B2B составляет 23,9 триллиона долларов США, что в шесть раз больше, чем у e-commerce B2C.
Маркетплейс фундаментальных покупок
Blocket — один из крупнейших маркетплейсов в Швеции, фокусируется на трех основных элементах жизни: работа, покупка дома и автомобиль. Кроме того, Blocket объединяет предложения путешествий и вступление в университеты.

На главной странице Blocket — карта, которая позволяет пользователю выбрать, в каком регионе он находится, и тем самым настроить релевантные для себя предложения.
Кроссбордер маркетплейс
Трансграничная торговля (кроссбордер) принципиально сложна. Компании сталкиваются с языковыми барьерами, сложной логистикой в различных регионах, обменом валют, а также потенциальными требованиями лицензирования и соблюдения нормативных требований обеих стран. Зарубежная покупка считается более рискованной, чем покупка и продажа на внутреннем рынке.

Потому и актуально создание площадок, которые помогут компаниям минимизировать или полностью преодолеть эти торговые барьеры и сложности. Особенно это важно для малых и средних предприятий, которые могут не обладать необходимыми знаниями и опытом.
Моно маркетплейс
Отличный пример того, как превратить хобби в бизнес идею. Маркетплейс GOAT (США) создан специально для фанатов кроссовок. Бренды могут размещать на площадке свои ограниченные серии и другую уникальную обувь на веб-сайте, иногда продавая их более чем в два раза выше первоначальной розничной цены.
Платформа очень внимательно относится к подлинности и эксклюзивности кроссовок: после того, как покупатель купит товар, его сначала нужно отправить на один из заводов компании, где специалисты проверят подлинность обуви. И только после этого товар отправляется покупателю.
Итак, запуск маркетплейса — это интересная идея для стартапов. Пути могут быть разные: объединить фанатов одного товара на одной платформе, сотрудничать с фермерами или розничными магазинами продуктов, создать собственный маркетплейс мероприятий, аренды или фитнеса.

В Scallium помогут вам на любом этапе запуска e-commerce бизнеса: от консалтинга до разработки платформы маркетплейса.
СОЗДАЙТЕ СВОЙ МАРКЕТПЛЕЙС С ПОМОЩЬЮ SCALLIUM