Как попасть на первую страницу Amazon

Но давайте по порядку. Существует множество факторов, которые влияют на рейтинг товаров на Amazon.

Все вышеуказанное можно объединить одним термином: релевантность.

Продажи и конверсия влияют на релевантность, показывая совершенные покупки, намерение и соотношение продаж к трафику. Высокая конверсия сигнализирует Amazon, что ключевые слова на 100% соответствуют листингу, и это позволяет привлечь внимание покупателей.

Трафик влияет на релевантность, потому что он позволяет привлечь целевых покупателей на страницу товаров.

SEO показывает релевантность на основе оптимизации со стороны продавца (и в некоторой степени Amazon). В основном, те ключевые слова и подкатегории, которые вы выбираете при создании своего листинга (иногда платформа выбирает их за вас) – все это подсказывает Amazon сферы и интересы, для которых этот конкретный листинг будет подходящим.

Активность на странице указывает на релевантность, основанную на интересе и намерении покупки, что в свою очередь доказывает релевантность выбора ключевого слова.

Но есть еще и другие факторы ранжирования, о которых не все знают.

Существуют специальные метрики, с помощью которых Amazon определяет, что продажа поступила от реального покупателя. Бот, кликающий на ваш список товаров, не повлияет на рейтинг, поскольку Amazon распознает подобные действия.

Вариант 1 — создать чат-бот в Facebook для обмена сообщениями с потенциальными клиентами и перевода их на страницу покупки. Для этого нужно разместить рекламу тестового товара с большой скидкой на Facebook и вести эту рекламу в настроенный чат-бот.

Примерная схема чат-бота может быть такой:

Шаг 1. Убедится в том, что люди действительно в предложении,

Шаг 2. Опишет правила (например, предоставляется только одна скидка на семью/аккаунт и т.д.)

Шаг 3. Расскажет, где и как найти продукт.

Шаг 4. Объяснит, как подтвердить номер заказа.

На каждом этапе задаст вопросы, ответами на которые может быть - да/нет, чтобы убедится, что интерес сохраняется и все правила ясны.

Вариант 2 — Попросите людей найти и заказать ваш продукт на Amazon по нужному вам ключевому слову. Можно направить людей в Google, Pinterest или Instagram, чтобы они попытались найти ваш продукт там. Amazon любит авторитетные сайты, плюс это разнообразит ваш трафик.

Вариант 3 — используйте инфлюенс-маркетинг (сотрудничество с блогерами). Некоторые из них уже являются партнерами Amazon и они заинтересованы в получении лучшей цены на все товары. Найти таких людей можно, используя хештеги, связанные с купонами и сделками, как например: #couponcommunity, #amazonfinds.

Несколько нюансов, как сделать этот подход беспроигрышным?

1. Работайте с товарами, из которых вы сможете пожертвовать 40% прибыли;
   
   
2. Немного поднимите стоимость товара;
   
   
3. В идеале должны быть так, чтобы даже со скидкой 40%, вы могли заработать $3 или больше за единицу товара;
   
   
4. Добавьте ключевой слово (метку) в конце URL, чтобы понимать, с какого канала пришел клиент. Инструкция ниже.
   

Этот подход не такой быстрый, как вариант со скидками, и он требует наличия большого количества товаров. Но это обеспечит устойчивый поток продаж, поскольку товар постоянно «на виду». К тому же, за счет блогеров, ваш товар может стать вирусным, а это принесет большую прибыль.

Об авторе: Энтони Ли (Anthony Lee) — эксперт по продажам на Amazon, спикер отраслевых конференций. Будучи в прошлом руководителем Amazon SAAS и имея доступ к большим данным, он изучал и тестировал стратегии повышения рейтинга товаров на Amazon по ключевым словам. Сейчас Энтони обучает и помогает владельцам брендов масштабироваться на Amazon.